导师训练营（十二）包装自己的付费项目

【课程整理：包装自己的付费项目】

一、核心思维逻辑：卖项目≠卖课程

1. 本质区分
   明确"卖项目"是提供培训服务（含指导、更新、社群），而非低价课程（如9.9/19.9元）。需强调高价值定位，避免与廉价课程混淆。

2. 两大核心要素

   • 包装：通过朋友圈、公众号塑造专业形象
   • 引流：持续吸引目标用户
     （两者结合是变现关键）

二、项目包装策略：从定位到转化

（1）项目选择标准

• 选择合规、易传播领域（如网赚培训）
• 规避灰色地带，确保长期可操作性

（2）项目介绍框架

1. 标题设计
   • 主标：直击痛点（例："如何通过卖项目日赚3000"）
   • 副标：身份背书（例："微妙哥导师卖项目特训营"）
   • 行动号召：使用对比话术（"做项目不如卖项目"）
2. 核心优势呈现
   • 收益性：强调长期收益（比做项目更赚钱）
   • 门槛低：小白可操作，硬件要求低（仅需手机）
   • 结果导向：展示学员收益图/引流数据（适度包装）
3. 风险弱化技巧
   • 成本模糊化：淡化硬件、时间、能力要求
   • 回本周期：明确"操作1周即可回本"心理暗示
4. 价值放大策略
   • 附加服务：一对一陪跑、终身答疑、资源包
   • 超值感设计：前N名折扣（如原价1980→早鸟价980）

（3）定价原则

• 新手建议：定价1000元以下，避免过高
• 匹配性原则：收益截图需与价格匹配（例：定价580→日赚200更可信）
• 跨度控制：折扣幅度不超过50%（避免3980→580的夸张差价）

三、海报制作技巧：视觉化呈现

1. 工具选择
   • 网页端：创客贴（免费模板）
   • 手机端：Photoshop/其他设计APP
2. 要素设计
   • 标题：大字突出核心收益（例："日赚3000"）
   • 副标：补充行动指令（例："0基础也能割韭菜"）
   • 课程目录：提炼3-5个高价值点（例："流量裂变玩法/高转化话术"）
   • 价格锚点：原价+限时价对比（例："原价3680→早鸟价2380"）
   • 信任背书：微信二维码+学员反馈截图

四、执行与长期规划

1. 避免踩坑
   • ❌ 搬运式复制：短期有效但会形成惰性
   • ❌ 过度承诺：禁止"保赚XX元"话术
   • ❌ 定价混乱：低价课影响高客单价产品
2. 成功学员特征
   • ✅ 录制自有课程：二次创作而非纯搬运
   • ✅ 持续输出：朋友圈/公众号日更引流
   • ✅ 坚持实操：边学边迭代方法论
3. 核心三要素
   • 朋友圈包装：打造专业人设（公众号+数据背书）
   • 精准引流：持续输出垂直内容
   • 自有产品：开发可复用的付费课程

五、结语：从理论到行动

• 立即执行：听完课程当天完成朋友圈3条测试文案
• 问题反馈：遇到转化瓶颈及时联系导师优化话术
• 长期思维：卖项目是复利生意，需3个月沉淀期