对创业者融资的六个忠告

忠告一 想好了再来向我要钱

钱的来源很多，VC和PE只不过是其中的一个部分。比如说像创业或者是运营的时候，会有自有资金。如果在创业之初或者中间运行过程中缺钱了，需要家人和朋友给你，我们会觉得他是天使。一般来讲，面对这些天使，你开口得比较容易，不用签特别正规的合同，好说好商量。

正因为好说好商量，就留下了一点后患。你向多个人去借的时候，这个关系有可能未来变得复杂。比如，当初没有股份，现在要占股份的时候，很难确定数量。这不好预测，有时候还会伤面子。所以亲戚朋友有好处也有坏处，要根据自己的情况和自己的关系考虑清楚。

我觉得，三年之内的银行贷款非常好用，虽然有利息，但是怎么算比起其他成本都是最低的。第一，利息是固定的。第二，是商业关系，不用欠人情。所以，我建议先想银行，银行想不了的话，短期就想亲戚朋友。

忠告二 要钱是有成本的

如果你觉得需要比较大笔的钱，承诺长期跟这些机构打交道，对企业的发展很有信心、无论是技术、产品还是自己的能力都愿意走得远一点的话，就考虑投资人。

VC和PE要的东西很简单，股权。对于发展好的企业，融资成本实际很贵很贵。还有一个成本就是投资人要很多年跟着你，直到你卖出，或者是上市。VC都是要赚钱的，而且越早赚钱越好，实际目标是一致的。

除了VC、PE，再就是战略投资者。你要的资源越来越大，甚至可能发展到收购和兼并的阶段。战略投资者最大的好处就是它有资源。它有两重目的，第一是赚钱，更重要的是希望你能够满足它母公司主业的发展。

VC跟你谈的立场是赚钱，战略投资者更关心如何与其主业结合。二者对你的干涉度是不一样的。

什么样的投资人对你来讲是适合的？你要是强你就可以挑投资人，投资人就追着你。你要是弱，那你就老实点。

最后，IPO成本确实很高，上市之后的成本也很高，要想好再去做这件事情。

忠告三 想打动投资人，你得有那个能力

VC实际很挑剔的，门槛非常非常高，不是什么项目都应该去找VC投资。一个小而美的项目自己留着就挺好的。

VC们的野心很大，要看一个大市场，最终的目标是希望憋出几个大的。最好能投出一个腾讯、一个百度来，这肯定是所有VC的想法，无论是早期还是晚期。

而且，无论是初创还是成长企业，投资人一定会打听你原来的同事和老板对你什么印象。人品是放在第一位的。然后就看你的团队。团队的整齐性非常重要。

另外，投资实际就是投这个行业里前两三名，如果你不是前三，找VC、PE融资基本上很难很难。所以就得退而求其次，找战略投资者，它不一定要前三，目的是补充自己的产品链、产业链。

不同的企业、不同的阶段，投资者要求的东西稍微有些差别。创新工场投种子轮或者天使轮的时候，创业者没有用户数、也没有产品，我第一想看的是团队，这几个人我喜不喜欢，能力强不强，原来在哪工作过，做过什么样的产品，管过多大的团队。尤其是做早期VC的，在行业里或多或少是个专家，他一定要看产业链。你即使没赚到钱，但是你得讲我打算怎么赚钱。再有就是你的速度。我们做互联网的，在早期的时候得用周来算产品的更新度。

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